Почему трафик есть, а денег нет
Бывает, в отчётах по сайту всё красиво: графики растут, “позиции улучшились”, клики идут. А по телефону — тишина. Заявок чуть больше, чем было, но явно не на те суммы, которые вы вкладываете.
Реклама крутится, SEO‑специалист “ведёт проект”, копирайтер пишет статьи. А соседний конкурент спокойно забирает рынок и поднимает цены. И неприятнее всего то, что непонятно, почему так.
Один из приземлённых ответов: для поисковых систем ваш сайт сейчас выглядит технически “сломанным”. Снаружи он вроде работает, а внутри — хаос из мелких ошибок. Из‑за них роботы и живые люди не доходят до покупки.
И тут же появляется мысль: “Ну всё, сейчас опять предложат «технический SEO аудит» за кучу денег, пришлют файл на 30 страниц — и ни одной внятной задачи. Уже видел это”.
“Если снова будет так же, я просто подниму бюджет на рекламу и не полезу в эти индексации, роботов и прочие странные слова”.
Этот текст не про страшные термины и не про истерики в духе “срочно всё чинить, иначе сайт умрёт”.
Задача проще: дать вам понятный чеклист по техническому SEO, с которым:
- ясно, что запросить у подрядчика или своего маркетолога;
- понятно, за какие работы вы платите, а где просто разговоры;
- уходит ощущение, что “сайт не продаёт, и непонятно, в чём причина”.
Это инструкция о том, как держать под контролем техническую часть сайта, не превращаясь в программиста.
Зачем вообще нужна техническая часть продвижения, если вы владелец бизнеса
Не магия алгоритмов, а проходной двор или лабиринт
Если убрать профессиональный жаргон, техническое SEO — это про то, насколько просто:
- поисковым системам обойти и понять ваш сайт;
- человеку с телефона дойти до заявки, не психуя на каждом шаге.
Контент — это “что вы говорите”. Техническая часть — “доносится ли это вообще до людей и поисковиков”.
Можно годами вкладываться в тексты и дизайн, но если сайт тормозит, половина страниц не попадает в поиск, а часть ссылок ведёт в тупик, результат будет как у красивой витрины, спрятанной в закрытом складе. Она есть, но почти никто её не увидит.
Почему проверка “железа” сайта экономит бюджет
Классический сценарий:
- сделали новый сайт,
- заказали тексты,
- запустили рекламу и “немного SEO”.
А дальше — знакомая картина:
- в отчётах — показы, клики, какие‑то позиции;
- в реальности — плюс одна‑две заявки к тому, что и так было.
При этом редко звучит простой вопрос: сам сайт технически вообще готов к нормальному продвижению?
В здравом смысле технический SEO аудит — это проверка фундамента. Не ритуал с непонятными диаграммами, а список конкретных мест, где:
- поисковые системы не видят страницы, которые приносят вам деньги;
- часть рекламного бюджета сгорает, потому что сайт медленный и “косой”;
- роботы блуждают по второстепенным разделам и не доходят до нужных.
Кто за всё это должен отвечать
Частое заблуждение: “У нас есть программист, он всё знает” или “Маркетолог сказал, что учился SEO — этого достаточно”.
По факту роли такие:
- Разработчик следит, чтобы сайт работал и не падал. Его фокус — функционал, а не количество заявок из поиска.
- Маркетолог смотрит на рекламные кампании, креативы и общую стратегию.
- Технический SEO‑специалист анализирует, как на сайте живут поисковые роботы и реальные пользователи: где тормозит, где ломается, где логика есть, а где её нет.
Баланс здесь важнее всего. Вам не нужен ещё один человек, который будет говорить на языке из десятков непонятных терминов. Нужен внятный список проблем и конкретных задач. Ниже — именно такой список.
Чеклист: что в технической части сайта важно проверить в первую очередь
Каждый пункт — это три вопроса: что проверить, чем это оборачивается в деньгах и как сформулировать задачу. Из этого легко собрать полноценное SEO техническое задание для подрядчика.
1. Видимость: участвуют ли важные страницы в поиске
Что проверить
- не закрыт ли сайт целиком или частично от поисковых систем техническими настройками;
- попадают ли в поиск ключевые разделы: услуги, товары, важные категории, статьи;
- нет ли массовых запретов через meta robots, которые “отключают” нужные страницы.
Чем это оборачивается в деньгах
Вы оплачиваете тексты, дизайн, рекламу — а важные страницы в принципе не участвуют в поиске. Поисковая система их не видит и не может никому показать.
Как оформить задачу
Простая формулировка: “Нужен технический SEO аудит по индексации. В отчёте — список важных страниц, которые не попали в поиск, причины и план исправлений”.
2. Скорость на телефоне: сколько людей разворачиваются у двери
Что проверить
- как быстро загружаются ключевые страницы на мобильных устройствах;
- какие изображения и скрипты особенно тормозят первую загрузку;
- показатели, связанные с тем, когда человек впервые видит контент.
Чем это оборачивается в деньгах
Человек кликает по рекламе или из поиска, ждёт несколько секунд, видит белый экран и жмёт “назад”. Вы оплатили клик, а клиент ушёл к другому. Так технические ошибки SEO прямо режут выручку.
Как оформить задачу
“Нужна техническая оптимизация сайта с акцентом на мобильную скорость ключевых посадочных страниц. В отчёте — замеры до и после, плюс список реально выполненных правок”.
3. Удобство с телефона: не просто красиво, а понятно и нажимается
Что проверить
- ясно ли с мобильного, куда нажать, чтобы позвонить, оставить заявку или оформить заказ;
- не закрывают ли важные элементы всплывающие окна и баннеры;
- можно ли нормально читать тексты и описания услуг на небольшом экране.
Чем это оборачивается в деньгах
Большинство людей заходят на сайт с телефона. Если логика построена “под большой монитор”, многие просто не дойдут до нужного действия. Никто не будет разбираться, где спрятана форма, как закрыть попап и почему текст мелкий и скачет.
Как оформить задачу
“Проверить мобильное удобство ключевых страниц и исправить то, что мешает людям звонить, оставлять заявки и оформлять заказы. В отчёте — скриншоты проблемных мест и список сделанных правок”.
4. Структура: можно ли дойти до денег за 2–3 шага
Что проверить
- есть ли у сайта внятная структура разделов: услуги, направления, категории товаров;
- не спрятаны ли важные страницы слишком глубоко в меню;
- есть ли логичные переходы между связанными страницами.
Чем это оборачивается в деньгах
Поисковым системам сложно понять, что у вас главное, а что второстепенное. Пользователь блуждает и уходит. В итоге вы платите за трафик, а сайт ведёт людей по лабиринту без вывесок.
Как оформить задачу
“Нужен пересмотр структуры: по ключевым направлениям должно быть не больше 2–3 кликов до заявки или товара. В ТЗ — дерево разделов, понятная иерархия адресов страниц и базовые правила внутренних ссылок”.
5. Дубли и мусор: лишние страницы забивают эфир
Что проверить
- несколько вариантов одной страницы (с хвостами вида ?utm=, с фильтрами, сортировками);
- разные версии домена (с www и без, http и https), которые живут параллельно;
- технические, тестовые и случайные копии страниц.
Чем это оборачивается в деньгах
Поисковая система тратит “ресурс внимания” на второстепенные страницы вместо того, чтобы сосредоточиться на ключевых. Похожие страницы начинают конкурировать друг с другом, и технический SEO анализ показывает, что вы мешаете сами себе.
Как оформить задачу
“Нужна чистка дублей и мусорных страниц: определить, какие версии страниц считаются основными, какие нужно закрыть, где настроить перенаправления. В отчёте — список типов дублей и принятые решения по каждому”.
6. Битые страницы и перенаправления: тихая утечка клиентов
Что проверить
- страницы с ошибками 404 и 5xx;
- цепочки перенаправлений, когда человека гоняют по нескольким адресам подряд;
- временные редиректы, которые забыли убрать и превратили в постоянные проблемы.
Чем это оборачивается в деньгах
Вы размещаете ссылку в рекламе, соцсетях, в рассылке или на визитке. Человек переходит, а там ошибка или долгая карусель перенаправлений. Большинство в такой ситуации просто закрывают вкладку.
Как оформить задачу
“Нужна проверка и исправление ошибок 4xx/5xx и настройка корректных редиректов. В отчёте — таблица: ссылка, проблема, что сделали и дата выполнения”. С конкретными сроками, чтобы это не растянулось на месяцы.
7. Карта сайта и подсказки для поисковых систем
Что проверить
- есть ли актуальная карта сайта, где собраны важные разделы и страницы;
- не попали ли туда черновики, тестовые или давно неактуальные разделы;
- не противоречат ли друг другу настройки карты сайта и файл с ограничениями для роботов.
Чем это оборачивается в деньгах
Представьте, что вы открыли новый зал, а указатели внутри здания оставили старыми. Люди в итоге находят его, но с трудом. Так и здесь: новые важные страницы появляются, а поисковики узнают о них не сразу.
Как оформить задачу
“Создать или обновить карту сайта с приоритетом коммерческих страниц и настроить её отправку в основные панели веб‑мастеров. В отчёте — список разделов, которые попали в карту, и подтверждение, что поисковые системы её используют”.
8. Микроразметка и технические сигналы доверия
Что проверить
- есть ли разметка компании: адрес, контакты, режим работы;
- отмечены ли товары, услуги, навигационные цепочки и ответы на частые вопросы;
- корректно ли всё это считывается сервисами проверки.
Чем это оборачивается в деньгах
В поиске вы можете выглядеть как обычная ссылка из двух строк текста. А конкурент — с ценами, рейтингом, временем работы. У кого больше шансов собрать клики? Техническая SEO оптимизация на уровне разметки помогает показать максимум информации о вашем бизнесе прямо в результатах поиска.
Как оформить задачу
“Определить нужные типы микроразметки (организация, товар/услуга, навигация, ответы на вопросы) и внедрить их. В отчёте — перечень внедрённых вариантов и результаты проверки”.
9. Безопасность и доверие: минимальная “гигиена” сайта
Что проверить
- работает ли сайт по защищённому протоколу без предупреждений в браузере;
- нет ли элементов, которые загружаются небезопасно и вызывают ошибки;
- корректно ли обрабатываются формы, особенно заявки и онлайн‑оплата.
Чем это оборачивается в деньгах
Любое предупреждение вроде “соединение может быть небезопасно” снижает доверие и конверсию. Плюс поисковые системы учитывают это в ранжировании, и вы теряете позиции там, где могли бы стоять выше.
Как оформить задачу
“Проверить и привести в порядок защищённое соединение и основную безопасность. В отчёте — список найденных проблем и подтверждение, что на ключевых страницах нет предупреждений”.
10. Адреса страниц и технические тексты
Что проверить
- насколько понятны адреса страниц: без набора случайных символов и лишних уровней;
- есть ли единые правила формирования адресов для новых страниц;
- как составлены заголовки и описания: передают ли они суть страницы и поисковые запросы, а не выглядят как просто набор слов.
Чем это оборачивается в деньгах
Адреса страниц и технические тексты для SEO важны и для поисковиков, и для людей. По ним видно, куда ведёт ссылка, что там внутри и стоит ли кликать. Когда структура продумана, проще понимать, какие разделы работают, а какие нет.
Как оформить задачу
“Нужны правила генерации адресов страниц и шаблоны мета‑тегов для основных типов. В результате — чёткое SEO техническое задание: как называть страницы, что обязательно указывать в заголовках и как не устраивать хаос”.
11. Поведение поисковых роботов: меньше догадок, больше фактов
Что проверить
- какие разделы сайта поисковые роботы посещают чаще всего;
- где они упираются в ошибки и прекращают сканирование;
- не расходуется ли “внимание” роботов на второстепенные разделы вместо ключевых.
Чем это оборачивается в деньгах
Без такого анализа вы улучшаете сайт “по ощущениям”: кажется, что вот здесь важно, давайте напишем ещё текст. Технический SEO анализ поведения роботов показывает реальную картину: как они ходят по сайту, что им мешает и какие страницы они игнорируют.
Как оформить задачу
“Провести анализ логов посещений поисковыми роботами и подготовить выводы: какие разделы недополучают внимания, что мешает индексации, куда стоит перенаправить усилия. Выводы оформить в виде конкретных задач, а не только графиков”.
12. Внедрение правок: чтобы аудит не лег в долгий ящик
Что проверить
- кто на стороне разработки отвечает за внедрение технических правок;
- в каком формате SEO‑специалист передаёт задачи: список, приоритеты, сроки;
- есть ли цикл “проверили — внедрили — перепроверили”.
Чем это оборачивается в деньгах
Одна из самых частых историй: технический SEO аудит сайта сделали, объёмный файл отправили, все согласились — и положили его в папку “потом”. Время идёт, ничего не меняется, а вы продолжаете платить за рекламу и поддержание “красивой картинки”.
Как оформить задачу
“Нужна понятная система: список задач по важности (влияют на индексацию, скорость, заявки), сроки выполнения и ответственные. Раз в месяц — короткий отчёт: что сделали, какой эффект, что в работе”.
Как пользоваться этим списком, если нет времени вникать глубоко
Одно внятное ТЗ вместо бесконечной переписки
Возьмите пункты чеклиста и сведите их в один документ. Не нужно идеальных формулировок, достаточно по‑человечески написать, что нужно:
- “Проверить индексацию ключевых разделов и убрать лишние блокировки”;
- “Ускорить загрузку мобильной версии главных страниц, показать замеры до и после”;
- “Упростить структуру и навигацию, чтобы до заявки было не больше 2–3 кликов”;
- “Удалить дубли и мусорные страницы, корректно настроить редиректы” и так далее.
Это уже рабочее SEO техническое задание для специалиста или агентства. По нему видно, что вы хотите получить, и удобно спрашивать результат.
Не хвататься за всё: что делать в первую очередь
Если время и бюджет ограничены, обычно сначала стоит закрыть три блока:
- индексацию (страницы хотя бы должны участвовать в поиске);
- скорость и мобильную версию (люди должны дойти до заявки);
- критичные ошибки и перенаправления (сократить прямые потери трафика).
Следом — структура и дубли. Микроразметку, тонкую настройку адресов и длительные эксперименты с поведением роботов имеет смысл делать уже после того, как базовая техническая оптимизация сайта приведена в порядок.
Контроль без погружения в каждую мелочь
Вам не нужно разбираться в каждой настройке. Но полезно понимать, какие два‑три отчёта показывают, что работа реально идёт:
- отчёт по индексации: сколько важных страниц в поиске, сколько ещё нет и почему;
- отчёт по скорости: показатели ключевых страниц до и после правок, особенно на мобильных устройствах;
- отчёт по ошибкам: динамика 4xx/5xx, дублей и основных технических проблем SEO.
Посмотреть такие сводки раз в месяц уже достаточно, чтобы понимать, что происходит, и не гадать на кофейной гуще.
Короткий блок “вопрос–ответ” для самопроверки за 10 минут
Мои ключевые страницы вообще появляются в поиске?
Откройте поисковик и введите:
site:вашдомен + название основной услуги или товара
Если нужной страницы нет в первых результатах, это сигнал: у вас проблемы с техническим SEO именно на уровне индексации.
Сайт действительно медленный на телефоне или это ощущение?
Выберите пару важных страниц и прогоните их через любой онлайн‑тест скорости, смотря именно мобильный результат. Если там “красная зона” и явные предупреждения — часть трафика вы теряете ещё до того, как человек увидит ваше предложение.
Есть ли серьёзные ошибки 4xx/5xx?
Если у вас есть доступ к панели хостинга или к простому сканеру сайтов, запустите быстрый анализ. Часто даже базовая проверка показывает десятки битых ссылок. Здесь не нужны глубокие знания, но этого достаточно, чтобы понять: пора звать специалиста.
Всё ли в порядке с безопасным соединением?
Зайдите на сайт через браузер и посмотрите на строку адреса. Есть ли значок “замочка”, нет ли предупреждений о небезопасном соединении, не перескакивает ли сайт с защищённой версии на незащищённую. Любой красный флажок — повод срочно исправлять.
Сколько шагов до заявки по основному направлению?
Откройте сайт с телефона и пройдите путь: главная → нужная услуга или товар → действие (звонок, заявка, корзина). Если получается больше трёх‑четырёх шагов или вы сами начинаете путаться, что и где нажать, клиентам будет ещё сложнее.
Как крепкая техническая основа снижает тревогу за сайт
Понимание вместо веры “на доверии”
Когда у вас есть простой чеклист, разговор с подрядчиком меняется. Вместо общих фраз про “улучшили поведенческие факторы” можно спокойно спросить: “Что именно из этого списка уже сделано?”
Техническое SEO перестаёт быть чёрным ящиком, где “что‑то делают, и когда‑нибудь это сработает”. Появляется понятная цепочка: проблема → задача → правка → цифры.
Контроль бюджета без ощущения, что вас ведут по туману
С чеклистом легче понять, за что вы готовы платить:
- за конкретный блок работ (скорость, индексация, структура),
- с измеримым результатом,
- с обозначенным сроком.
И проще сказать “нет” расплывчатым формулировкам вроде “комплексное продвижение по уникальной методике”, где не ясно, какие именно действия планируются.
Отношение к сайту как к рабочему инструменту
Сайт перестаёт быть просто статьёй расходов и становится понятной точкой продаж: витрина на месте, дверь легко открывается, указатели читаются, касса не зависает.
Да, нужно продолжать работать с контентом, рекламой и сервисом. Но техническая часть перестаёт подбрасывать сюрпризы в виде пропавших страниц, медленной мобильной версии и внезапного падения заявок.
Если нужен диалог, а не попытка “продать аудит”
Что можно разобрать вместе
Если вы дочитали до этого места, скорее всего, у вас есть один‑два направления, которые явно недотягивают по заявкам. Логично начать с них: взять эти разделы и пройтись по чеклисту в формате консультации.
Без длинных презентаций и без попыток навязать лишние услуги. Цель простая: понять, где именно в вашем случае узкое место — в технической части, в контенте, в рекламе или в самом предложении.
Что будет на выходе
- краткий список технических задач на ближайшие 1–3 месяца с приоритетами;
- понимание, кого подключать: текущего разработчика, своего маркетолога или внешнего технического SEO‑специалиста;
- разделение между “хотелками” и тем, что реально может повлиять на поток заявок.
Как это устроить, если времени и так впритык
Сценарий может быть таким:
- вы отправляете ссылку на сайт и пару строк о нише и основных услугах;
- пишете, что больше всего беспокоит: трафик, заявки, зависимость от маркетплейсов, скачки результатов;
- получаете время консультации в удобный слот, без марафонов и многочасовых созвонов.
Дальше — короткий разбор по чеклисту и расстановка приоритетов: что делать сначала, а что может подождать.
Интернет‑агентство X‑Tiger занимается не только дизайном и разработкой, но и продвижением сайтов как рабочих инструментов: от структуры и технического SEO до контента и рекламы. Задача — чтобы сайт не просто существовал, а помогал вашему бизнесу расти и меньше зависеть от чужих площадок и случайного трафика.
Если вам сложно самостоятельно углубиться в технические нюансы сайта или вы не уверены, достаточно ли текущих действий для улучшения конверсии, могут помочь дополнительные материалы по следующим темам: